ĐÂU LÀ YẾU TỐ QUAN TRỌNG NHẤT HỖ TRỢ MỘT NHÀ ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG

Trước tiên chúng tôi muốn kể cho bạn một câu chuyện về một nhà đầu tư bất động sản rất thành công ở Hoa Kỳ Khi bắt tay vào đầu tư bất động sản, tôi có một doanh nghiệp kinh doanh thiết kế vườn hoa và một doanh nghiệp dịch vụ dọn nhà làm ăn khá tốt. Thời gian trôi qua, mỗi khi trở về căn hộ vào buổi tối, tôi thật sự cảm thấy mệt mỏi. Nhưng tôi biết rằng có kho báu được chôn giấu ngoài kia, trong hình dạng của những bất động sản nhỏ nhưng đáng giá.

Tôi đã khám phá ra cách thực hiện các chiến dịch gửi thư trực tiếp. Vào buổi tối, sau khi xem xong

tivi, tôi bắt đầu viết thư và dán tem những chiếc phong bì. Đơn giản là tôi cố gắng làm nhiều nhất
có thể trước khi buồn ngủ. Tôi bắt đầu chờ đợi cơ hội theo cách này. Dần dần tôi có nhiều cuộc gọi,
và một vài cuộc đã trở thành những cuộc hẹn và mang đến những hợp đồng. Tôi đã tự chứng minh
cho bản thân rằng làm việc theo cách này sẽ giúp tôi tới gần hơn với kho báu.

Ngày Chủ nhật, tôi thường đọc mục rao vặt trên báo. Tôi tìm các bất động sản thương mại đang
rao bán. Trước tiên, tôi làm quen với nhà quảng cáo, sau đó, gọi đến những quảng cáo bắt mắt.
Đầu tiên, tôi khá lúng túng trong việc này. Nhưng tôi luôn tỏ ra lịch sự khi gọi cho họ và kiên trì
đợi cho tới khi mọi chuyện trở nên dễ dàng hơn. Và tôi thường thành công.

Tôi thật sự rất ngạc nhiên trước thái độ thân thiện của hầu hết nhân viên bán hàng. Họ tỏ ra vui vẻ
khi nói chuyện với tôi. Chỉ sau vài cuộc điện thoại, tôi còn ngạc nhiên hơn khi biết khả năng nói
chuyện của mình. Cuối cùng, tôi cũng đạt được một số hợp đồng từ cách tiếp cận này. Bây giờ, tôi
rút ra được hai điều: viết thư trực tiếp và gọi điện cho người bán. Hãy nhớ rằng các hành động này
mang tính thuyết phục cao. Nếu như có nhiều thời gian hơn trong một ngày, tôi sẽ “dán” nhiều tem
thư hơn hoặc gọi cho nhiều người bán hơn. Nhưng tôi vẫn duy trì công việc đều đặn và không để bất kỳ lý do nào cản trở giấc mơ của mình.

Mỗi tháng, tôi đều đến tham dự câu lạc bộ bất động sản địa phương một lần. Tôi còn nhớ người
bạn của tôi, Al đã kể cho tôi nghe cách mà anh ta giữ được nhiều hợp đồng từ người môi giới riêng.
Người môi giới này thể hiện sự xuất sắc trong việc bắt kịp mọi thỏa thuận với Al. Và tôi nghĩ: “Trời,
anh ta thật may mắn!  

Tôi đã hỏi Al làm thế nào mà anh ta khiến người môi giới đem các hợp đồng này lại cho anh ta. Anh
ta đã nói rằng anh ta có mối quan hệ rất tốt với người này, nhưng để làm được điều đó, anh ta đã
mất rất nhiều thời gian. Al đã rất kiên nhẫn, duy trì tưới nước và chăm sóc hạt giống này cho tới khi
nó mọc rễ và cuối cùng trở thành một cái cây khoẻ mạnh ‒ đó là lúc nó đem lại cho anh ta tiền bạc
như cho quả đều đặn vậy.

Và tôi đã nghĩ nếu Al có thể làm được thì tôi cũng có thể làm được. Tôi bắt đầu chú ý kỹ đến các
mục quảng cáo. Đánh dấu những người môi giới xuất hiện trên báo nhiều nhất. Tôi bắt tay vào việc
gọi điện cho họ và cũng hẹn được một vài buổi ăn trưa. Bây giờ, tôi có ba người môi giới đem lại
các hợp đồng đều đặn cho tôi.

Tất nhiên, tôi đã phải rất vất vả. Tôi phải từ bỏ việc xem bóng, ngủ vào sáng Chủ nhật hay chăm sóc
vườn hoa cây cảnh, để có đủ thời gian sắp xếp công việc và đưa những người môi giới đi ăn trưa.
Và tôi còn thấy kho báu của cụ tổ đang đợi tôi đến khai quật! Sẽ sớm thôi khi những tấm séc từ các
hợp đồng đủ để thúc đẩy tôi.

Đến đây, các bạn đã hiểu ra yếu tố quan trọng mà chúng tôi nhắc đến đó là: Mạng lưới các nhà Môi giới thành công xung quanh bạn.

Các lý do chính khiến mạng lưới các nhà Môi giới thành công rất quan trọng trong việc đầu tư bất động sản của bạn:

1. Tăng hiệu suất làm việc của bạn Bạn có 24 giờ nhưng tối đa bạn chỉ có thể làm việc được 16 giờ/ngày. Nếu bạn có 10 mối quan hệ thì có thể bạn chỉ cần làm việc 1,6 giờ mà vẫn năng suất như bạn làm việc cật lực cả ngày.Tận dụng mạng lưới đôi khi chỉ 5-10 phút là bạn đã có những thông tin hữu ích cho việc đầu tư.Ngoài ra, bạn còn gặp những giới hạn khác như sở trường, khả năng phân tích, tìm kiếm thông tin của mỗi người mỗi khác. Hãy tìm người giỏi trong lĩnh vực và công việc mà bạn đang cần và hợp tác với họ. Làm việc nhiều không phải là không tốt nhưng đó không phải phương án tối ưu.

2. Hiểu biết trong từng thị trường và từng lĩnh vực của bạn là giới hạn.

Bất động sản mang tính địa phương rất cao. Một nhà môi giới giỏi tại Mỹ chắc chắn sẽ rất bỡ ngỡ khi mới đầu tư tại Việt Nam. Thói quen tiêu dùng, văn hóa, tập tục tập quán, gu thẩm mỹ... bạn sẽ phải mất rất nhiều thời gian để làm quen và hiểu được. Tương tự như các lĩnh vực mới. Bạn là chuyên gia trong lĩnh vực đầu tư chung cư cho thuê nhưng chắc chắn lĩnh vực văn phòng thương mại bạn sẽ gặp khó khăn. Thay vì đó hãy hợp tác với một Nhà môi giới tại địa phương hoặc am hiểu địa phương mà bạn nhắm đến. Mọi thông tin đều có giá của nó nhưng theo tôi mức giá mà bạn phải trả không chỉ dừng ở mỗi việc "xin lời tư vấn".

3. Góc nhìn khách quan về dự án/bất động sản
Người môi giới thân thiết của bạn sẽ mong muốn bạn có nhiều hợp đồng nhiều giao dịch nhưng trên hết họ sẽ mong muốn bạn thành công. Bởi nếu bạn thành công thì họ cũng sẽ kiếm được rất nhiều tiền. Sự khách quan là rất quan trọng khi xem xét các dự án. Đôi khi bạn bị "cảm xúc" chi phối, đôi khi bạn vì lý do nào đó phân tích chưa kỹ, đôi khi bạn chưa nhìn ra các khía cạnh khác của dự án...Chính vì vậy, trong các thương vụ đầu tư họ sẽ góp ý cho bạn rất khách quan và thẳng thắn để làm sao cả bạn và họ đều đạt được mục tiêu.